介绍经纪商专项培训

交易技术

1、 影响汇率波动的主要因素

  • 美元指数
    US Dollar Index®,即USDX,是综合反映美元在国际外汇市场的汇率情况的指标,用来衡量美元对一揽子货币的汇率变化程度。它通过计算美元和对选定的一揽子货币的综合的变化率,来衡量美元的强弱程度,从而间接反映美国的出口竞争能力和进口成本的变动情况。
  • 利率
    即资金的使用成本,各国频繁运用利率杠杆实施宏观调控,利率政策已成为各国中央银行调控货币供求,进而调控经济的主要手段,利率政策在中央银行货币政策中的地位越来越重要。本国提高利率,汇率上升;降低利率,汇率下降。例如:一般情况下,美国利率下跌,美元的走势就疲软;美国利率上升,美元走势偏好。
  • 央行资产购买规模
    指各国央行为事先物价稳定目标,通过定期举行会议来决定基准利率,每月发布一次。例如下图英国央行(BOE)资产购买规模,英国的基准利率为再回购利率。(数据来源:英国央行)
    利率的升降,反映了经济的好坏。经济蓬勃发展时期,加息意味着经济快速增长,投资回报率高,对英镑有利。
  • 央行关键人员的货币政策阐述
    如美联储议息会议、日本央行利率决议、欧洲央行利率决议等
  • 通货膨胀率
    通货膨胀意味着国内物价水平的上涨,当一个经济中的大多数商品和劳务的价格连续在一段时间内普遍上涨时,就称这个经济经历着通货膨胀。 由于物价是一国商品价值的货币表现,通货膨胀也就意味着该国货币代表的价值量下降。在国内外商品市场相互紧密联系的情况下,一般地,通货膨胀和国内物价上涨,会引起出口商品的减少和进口商品的增加,从而对外汇市场上的供求关系发生影响,导致该国汇率波动。同时,一国货币对内价值的下降必定影响其对外价值,削弱该国货币在国际市场上的信用地位,人们会因通货膨胀而预期该国货币的汇率将趋于疲软,把手中持有该国货币转化为其他货币,从而导致汇价下跌。按照一价定律和购买力平价理论,当一国的通货膨胀率高于另一国的通货膨胀率时,则该国货币实际所代表的价值相对另一国货币在减少,该国货币汇率就会下降。反之,则会上升。
  • 国际收支
    国际货币基金组织对国际收支的定义为:国际收支是一种统计报表,系统的记载了在一定时期内经济主体与世界其他地方的交易。随着国际经济交易的发展,狭义的国际收支指一国一定时期的外汇收支,广义的国际收支指一国一定时期内全部国际经济交易的货币价值总和。
    持续的、大规模的国际收支逆差对一国经济的影响表现为以下几个方面:
    1) 不利于对外经济交往。存在国际收支持续逆差的国家会增加对外汇的需求,而外汇的供给不足,从而促使外汇汇率上升,本币贬值,本币的国际地位降低,可能导致短期资本外逃,从而对本国的对外经济交往带来不利影响。
    2、 如果一国长期处于逆差状态,不仅会严重消耗一国的储备资产,影响其金融实力,而且还会使该国的偿债能力降低,如果陷入债务困境不能自拔,这又会进一步影响本国的经济和金融实力,并失去在国际间的信誉。如20世纪80年初期爆发的国际债务危机在很大程度上就是因为债务国出现长期国际收支逆差,不具备足够的偿债能力所致。持续的、大规模的国际收支顺差也会对一国经济带来不利的影响,具体表现在:
    1) 持续性顺差会使一国所持有的外国货币资金增加,或者在国际金融市场上发生抢购本国货币的情况,这就必然产生对本国货币需求量的增加,由于市场法则的作用,本国货币对外国货币的汇价就会上涨,不利于本国商品的出口,对本国经济的增长产生不良影响。
    2) 持续性顺差会导致一国通货膨胀压力加大。因为如果国际贸易出现顺差,那么就是意味着国内大量商品被用于出口,可能导致国内市场商品供应短缺,带来通货膨胀的压力。另外,出口公司将会出售大量外汇兑换本币收购出口产品从而增加了国内市场货币投放量,带来通货膨胀压力。如果资本项目出现顺差,大量的资本流入,该国政府就必须投放本国货币来购买这些外汇,从而也会增加该国的货币流通量,带来通货膨胀压力。
    3) 一国国际收支持续顺差容易引起国际摩擦,而不利于国际经济关系的发展,因为一国国际收支出现顺差也就意味着世界其他一些国家因其顺差而国际收支出现逆差,从而影响这些国家的经济发展,他们要求顺差国调整国内政策,以调节过大的顺差,这就必然导致国际摩擦。
  • 经常账户
    经常账户(Current Account又叫经常项目)一国国际收支的主要组成部分,主要包括商品贸易收支,即有形货物的进出口,及服务贸易收支,即诸如旅游、银行及保险等各种服务的往来。经常账户不包含长期借贷和投资的资金流,这些均是资本账户上的项目。同时也指本国与外国进行经济交易而经常发生的项目,是国际收支平衡表中最主要的项目,包括对外贸易收支、非贸易往来和单方面转移收支三个项目。经常账户顺差(盈余)增加了一个国家相应金额的外国资本净额;经常账户逆差(赤字)则恰好相反。

以下概念参见【外汇科普】中的外汇基本面分析

  • GDP
  • 失业率
  • 消费者信心指数
  • 制造业指数
  • 新屋营建许可
  • 采购经理人指数
  • 零售销售
  • 工业订单

2、 基本面与技术面的关系精讲

  • 基本面(股票):通过研究宏观经济和政治形势、行业、公司财务报表、公司管理水平等因素,发现 交易标的的内在价值,进而和市场价值做对比。
  • 技术面:通过研究波浪理论、趋势线、k线形态、均线等技术指标发现价格波动的方向,进而采取相对应的策略。
  • 二者相同之处:根本目的相同,都是为了发现价格波动的方向(趋势)。
  • 二者不同之处:基本面研究影响价格波动的背后因素,包括政治、经济、行业、公司等方面;技术分析通过各种工具只研究价格本身,至于到底是什么原因导致了价格的涨跌,技术派直接忽略掉。
  • 宏观基本面决定大势,但是价格领先于基本面,尤其是短期经济指标:
    a. 通过分析宏观基本面可以做长线交易。
    b. 通过分析宏观基本面做日内短线单的思维一定错误。
    c. 短期经济指标公布后根据经济学规律做交易一定不靠谱
    d. 经济指标为日内波动提供动能,不同指标提供的动能大小不同。

3、 技术指标应用

  • 技术指标,是依据一定的数理统计方法,运用一些复杂的计算公式,来判断汇率走势的量化的分析方法。主要有动量指标、相对强弱指数、随机指数等等
    技术指标统计标的
    价格和成交量
  • 成交量通常包含成交数量和成交金额,国内股市通常指成交金额。
    成交量(VOL)的运用:1、上涨趋势延续中;2、关键位置突破时
  • 外汇市场成交量特别之处:有价无量
  • 技术指标应用总结:
    结论一:指标并不是越复杂越好,离本质越近参考性越强!
    结论二:趋势是根本,指标的重心应在趋势判断,而非买卖点。
    结论三:指标参考越多,操作难度越大,把握性越低。
    结论四:指标一定要蕴含到相对成熟的系统中,不可单独使用。

4、 趋势的深入研究

十一种离场法则
a. 日波幅离场法

b. 刹车离场法

c. 对称离场法

d. 五浪离场法

e. 破趋势线离场法

f. 小时换K离场法

g. 波段回撤离场法

h. 波段扩展离场法

i. 整数关口离场法

j. 前期节点离场法

k. 背离离场法

5、 高概率

高概率交易系统打破传统外汇交易分析的思路和方法,另辟蹊径——不研究均线,弱化基本面的运用,也不画趋势线研究复杂的技术指标,甚至不看以往的行情,以每日相对独立的原理、临界点原理和波浪原理为基础,以开盘价为起点,波浪理论为框架,突破原理为补充,时间为筛选条件,根据风险承受能力和动态止损机制快速明确进场位、止损位和进场单量,简化分析时间,严格把握风控,让投资者体验交易的魅力。想要体验"高概率"的精、准、稳吗?赶快参加普汇金融集团交易实训吧。

交易实训

1、在线实况交易训练

普汇金融集团分析师做客《第一财经 • 环球汇市》连线节目,定期为汇友解读市场行情、新闻事件。同时提供3-5天技术培训,通过指导客户交易方法和心态控制,转化意向客户并增加存活率。

2、线下沙龙培训

在不同城市组织金融趴等线下讲座活动,提供平台的师资力量支持,完成客户的开发、分类、群体、转化工作。

3、承诺保本培训(保本不保收益)

3-5个工作日,分析师多年累积的成功交易方法输出进行现场带单,传授策略、技巧、方法,增加现有客户存活率,提高代理公司的信誉度和影响力。

运营管理

1、市场营销培训

1) 市场区域的选择——客户群体的筛选与设定:终端、渠道;
2) 任务目标:
a. 每人周邀约沙龙人数
b. ABC类客户新增数目
3) 营销技巧:不同客户与不同业务类型的不同开发方式,电销、网销、线下等;
4) BC类客户转化方法
5) 业务开发模式输出:
a. 终端
b. 线上调研,线下开发,包括前期宣传、策划、流程、物料,后期媒体推广
6) 人才输出:前期重点扶持,员工内训,下级代理开发模式

2、品牌包装与推广

1) 线上:当地财经媒体对公司进行专访,品牌升级;
2) 线下:通过建立公众号或包装自媒体进行营销、推广活动

3、客户维护

1) 提供或推荐多元且技术水平精湛的策略服务、社区交易服务、喊单服务、挂单式交易服务、EA等供客户选择;
2) 后期转化跟进
3) 市场优惠活动
4) 专业人员长期入驻,专项处理公司工作流程对接,方案策划,疑难杂症。

4、公司架构及管理体系

1) 组织架构:明确公司部门划分与层级关系管理
2) 岗位职责:细分岗位,明确职责、权限
3) 晋升制度:完善的晋升制度,岗位弹性空间较大,不断补充新鲜血液
4) 专业内部人才培养,外部人才引进:与知名咨询公司如德勤等合作对员工进行系统培训,建立人才储备库;
5) 绩效管理:对员工业绩进行专业考核,科学评估,促进良性竞争,增强团队凝聚力
6) 薪酬管理:明确各个岗位的薪酬结构

5、员工专业素质综合培训

1) 业务流程查漏补缺
2) 专业知识培训
3) 客户服务专业培训